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    第四十六章，前景

    「其實在地級市縣區建個陽晨連鎖小分店也用不了太多的錢，只要租個門店，再找幾個人銷售就行了。」蘇晨嘟了嘟嘴說道。

    楊子軒搖了搖頭，喝了喝手中的茶，才說道：「哪有這麼簡單，我們陽晨連鎖真要僅僅就是做到這樣，只怕根本做不大做不久！」

    徐明夫婦都是豎耳傾聽楊子軒的說話，曹美在楊子軒上洗手間的時候，也是抱着瑤兒過來了，曹美雖然文化不算很高，但是在會計上面確實是有着不小的天賦，以前在紅紡還沒完全顯露出來，但是今年到了省城，楊子軒把她和瑤兒戶口都弄成了城裏人之後，曹美算是徹底沒了負擔，所以給陽晨連鎖做起帳來也是條分理晰，十分清楚。

    蘇晨給楊子軒說了之後，楊子軒就提議把曹美提拔為了陽晨連鎖的副經理和徐明一樣，分管着陽晨的賬面支出、收入、資金回籠這些方面內容！

    「怎麼做不大了？」蘇晨疑惑的頂着楊子軒。「那你說我們該怎麼樣做大做強呢？」

    「其實商業網點的真正鋪開，不能僅僅是租個門店招幾個人就行的了，這其中還包括各個網點服務人員的交流和集體培訓，統一貨價和銷售策略這些東西！」楊子軒淡淡說道。

    「我建議近期內對各個地級市的分店負責人都進行一次系統的培訓，主要培訓市場營銷方面的內容，淘汰一部分不合格的分店負責人，提拔一批有能力的分店負責人。」楊子軒也不管蘇晨這些人是否聽懂了，兀自在那裏說道。

    「這個法子貌似挺好的啊！」蘇晨眼前一亮「我就是感覺現在各個分店的自主權實在太大了，下面許多分店低價就把尋呼機給賣出去了，事先也沒跟我們省店匯報一聲，就私自降價，搞得現在各地的分店尋呼機的差價都是相差較大，參其不齊的，我們也不好統計入賬！」

    「是啊，通過這種類似培訓的方式，可以增強對各個分店負責人的熟悉和控制！」楊子軒笑着說道「而且還是要制定一系列，關於資金回籠上繳的規定，比如三個月一個季度分店上繳一次毛利，逾期不上交的，直接開除分店負責人！必須以雷霆手段控制這些分店！這個制度的具體制定就交給老徐你吧！」

    徐明文化水平在這個年代也不算太低，高中畢業才開始參軍的，所以楊子軒一點他也理解了，點了點頭。

    「除了這個問題以外，接下來的就是我們陽晨連鎖接下來的發展方向的問題了！」楊子軒繼續說道。

    「發展方向？我們不是已經在做尋呼機和大哥大了嗎？現在銷量也挺好的丫！幹嘛要換呢？」蘇晨有些疑惑的盯着楊子軒的臉。

    「傻瓜，尋呼機和大哥大終究是科技產品，科技產品的***換代是很快了。你別看現在尋呼機和大哥大賣的很火，可能過了兩年，尋呼機和大哥大就要在大陸市場銷聲匿跡了，再也沒人用了。過了一兩年，大陸市場就慢慢是摩托羅拉的手機市場了，再過幾年國內應該就是手機牌子百花崢嶸的年代了！」楊子軒嘆息說道，作為一個穿越人士，楊子軒對於這段歷史是再也熟悉不過了。

    「真的？尋呼機和大哥大真的那麼快被那個什麼手機取代了？」蘇晨咬着小唇片可愛的盯着楊子軒。

    「當然了！」楊子軒嘆了口氣說道「所以我才要讓我們陽晨尋找新的發展方向了！」

    蘇晨從紅水縣楊子軒鹹魚翻身之後，就對楊子軒有着一種盲目的崇拜，所以儘管許多人對尋呼機被快速取代這個觀點產生懷疑，但是蘇晨卻是絕對沒有絲毫懷疑。

    「那我們不做尋呼機大哥大，我們能做什麼呢？」蘇晨疑惑問道了。

    「首先手機這一塊不能放棄了了，我們現在一些比較發達的地市分店，完全可以進小部分的手機進行銷售！雖然現在還沒有中文機，但是也可以適當培養少量的用戶！」楊子軒笑着說道。

    「其次我們陽晨連鎖可以適當往家電上發展！你們覺得怎麼樣？」楊子軒瞥了一眼真在偏着頭思考的蘇晨。

    「家電！妙哉！」徐明突然拍掌笑道「現在省內的彩電，冰箱，洗衣機這些，不少店子都是賣得很好，我們陽晨連鎖做這個家電銷售也是有利可圖了。」

    楊子軒又是搖了搖頭說道：「真要做家電，只怕也是沒這麼簡單！這涉及我們陽晨連鎖是先專一做某一種家電，還是做個大雜燴的家電賣場的問題！」

    蘇晨曹美幾個人都是愣一愣，沒想到這個***考慮得這麼細，看來他早就是胸有成竹了，所以兩人都不多嘴，靜靜聽着楊子軒說話。

    「那我們是做單一一種家電產品銷售，還是多種家電一起做呢？***，您自己肯定已經想好了吧，您就甭吊着我們胃口了，您是體制之人，官兒又是做得這麼大，見識也比我們廣，您怎麼說，我們就怎麼做！」徐明爽朗笑道。

    「既然這樣，我也不藏着掖着了，我的建議就是陽晨先做單一的家電產品，而且省城和地市分店分別做不同的單一產品！」楊子軒一口氣說道「省城紫金普遍消費能力較強，我建議在紫金的幾大縣區設立的分店，都只做空調這種奢侈品，其他普通家電都不做，現在夏天還沒過去，我們陽晨如果做空調的話，還是可以趕上末班車呢！紫金處在紅河的沿江，歷來盛夏就極為悶熱難耐，做空調正是合適！」

    「雖然現在紫金市區也有幾家國營的空調店，但在紫金空調應該是還是供小於求的，我們陽晨做空調還是不會虧本的，不過做空調銷售，有個問題就是供貨廠商問題，這個就交給老徐你們夫妻去聯繫，主要聯繫市面比較暢銷的幾款空調的廠家！」雖然楊子軒心裏頭還有許多構想，但一次性說完，估計蘇晨徐明幾個也記不住也不一定消化得了，只是挑了點重點說說。

    「紫金是專做空調，但是下面的地市卻是還不可能做着空調的，畢竟空調相對彩電、洗衣機這些普通家電來說，也是一樣奢侈品，所以下面的地市都是統一不做空調，不過可以定期做一做普通必需家電銷售，由省城總店統一分配調控！」楊子軒淡淡說道。

    ……

    「你還沒說，你今天到底是給哪位姑娘慶生呢？」張雪柏抱着小貝，看着口若懸河的黃亦路笑着說道。

    被張雪柏臉上燦若夏花的笑容迷醉了一下，黃亦路才醒過神來，扭頭指了指蘇晨，尷尬的笑了笑：「一個普通朋友而已，現在就坐在那邊了。」

    張雪柏好奇了扭轉頭看了看，看到了蘇晨那張有些青澀的絕美臉龐，也不禁一愣，沒想到在這裏竟然也能碰見如此極品的女子，正想調侃黃亦路幾句，忽然看到了蘇晨旁邊那個正眉飛色舞說着話，一副領導做派的男子！

    徹底的愣住了！

    他怎麼會在這裏？

    張雪柏心裏疑惑的問了一聲自己，其實那天在醫院，楊子軒趕回開發區之後，她就接到了婆家的電話，匆匆忙忙的趕回了省城料理丈夫盧中偉的身後事，事後雖然一直想給個電話楊子軒，但是怕自己的身份，打擾了楊子軒的生活，所以一直都是忍着沒打，沒想到今天竟然在桃源酒店再次相遇。

    「雪柏姐，您怎麼了？您認識她？」黃亦路有些疑惑看着張雪柏臉上變化不定的古怪表情，要知道這種古怪的表情，黃亦路可是從來沒見過啊。

    張雪柏這才意識到了自己失態，面上勉強笑道：「不認識，不認識。」

    話音剛落，懷抱裏面的小貝，突然開口稚嫩的說道：「媽媽，叔叔……叔叔」小手掌攤開，手指正在眉飛色舞的楊子軒。

    黃亦路順着小貝的手指看去，就看到了楊子軒：「叔叔？雪柏姐您認識那個青年男子？」

    張雪柏沒有回答，抱起了小貝就徑直走向了正在談着陽晨連鎖發展的楊子軒。

    蘇晨，徐明夫婦幾個人，正聽得楊子軒說得入神，卻發現身邊突然多了一個抱着孩子的美少婦，都是一愣。

    「我們又相見了。」張雪柏盯着楊子軒，淡淡笑道。

    楊子軒正要到嘴邊的話，突然斷了，凝視了一下張雪柏的潔白的臉龐，許久才吐出一口氣說道：「是啊，你最近還好吧。」

    張碧筱點了點頭，就着蘇晨旁邊坐了下來，蘇晨也是一臉好奇和驚訝的看着這個漂亮的不速之客，也能感覺到這個成熟少婦似乎和楊子軒之間發生過什麼，不禁心裏暗暗防備。

    黃亦路則是呆在了一邊，他沒想到張雪柏和楊子軒竟然是相識，而且從兩人的對白中也可以聽出，兩人的關係應該也是不簡單了，這樣看來只怕他想泡蘇晨的大計，恐怕也要受阻了！