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    第381章，殺人不見血

    西華門坐落在西城區的交叉密佈的立交橋附近，不過這裏面還是一處尚未有人開發的***地，附近有好幾條西城區著名的金融街道鄰近，四周的交通便利，視野開闊。

    「這裏是特殊的黃金位置，地鐵和四處的公交系統都是密佈，商業氛圍也濃厚偏生這裏面的是荒涼一片，倒是可以拿下來，作為我們天馬實業的第一個盤子，單單是四周濃厚的商業氛圍，就能吸引不少海內外的投資者前來投資……」

    楊子軒下了車子，走在附近幾個廢石堆放場，已經有些青草從石堆縫隙當中冒出來了，楊子軒心頭忽然燃燒了一絲豪情，把這樣一個被人遺忘的地皮，建成高價值的房地產項目，這種從地獄到天堂的成就感是非同小可。

    不遠處是滾滾車流，地鐵站口也是可以看見的，一些在公交車站和地鐵站口的流浪歌手的歌聲在滾滾車流的映襯之下，顯得有些蒼涼，戴桔梗把車子停在鄰近的一個小土坡，繞着楊子軒所指的這一片荒地，走了一圈，深呼吸了一口氣：「不可否認，你的眼光還是不錯的，這裏的可視性非常好，如果不是你提醒，許多人都會遺忘這裏也是一塊好地……」

    「不是我的眼光問題，而是京城這小撮房地產開發商目光有些短淺，一心想要複製在海南炒樓花的暴利模式，只看到現在商品房市場一片低迷，而沒發現京城市場對於高檔商業廣場和寫字樓其實還是處於渴求的狀態……」楊子軒蹲在石堆上面，抽着煙，眼睛微微眯着「這個盤子的潛力很大，等到天馬實業註冊手續都結束，批文從人民銀行和京城體改委發下來之後，立刻把這個盤子給盤下，現在京城地產低迷，估計京城政府也希望能夠有一個積聚人心的地產項目上馬，在拿地價格方面，你可以和京城市政府相關部門具體談判，可以把前期的投資額虛報一下，你到時可以好好運作一下……」

    「前期的融資也不能落下，不過融資也是等你拿到地之後的時候，我會通知陽晨控股方面派人前來京城協助你的工作，並且通知陽晨控股儘快讓兩家子公司把錢打入公司的戶頭……」楊子軒把煙頭丟在石堆上面，抬起腳直接把煙頭給捻滅。

    「這麼急？前期的策劃書，豈不是要趕緊做出來，不然等到拿到地之後恐怕就騰不出手來做策劃書了……」戴桔梗和楊子軒肩並肩的走着。

    「我放在車子裏面的公文包，就有一份策劃書，是我昨晚連夜趕出來的，你拿出來吧……」楊子軒笑着說道，戴桔梗有些驚訝，隨即瞭然，心裏暗暗嘆息，不管策劃書做成怎麼樣，單單是從這份認真的態度，這個男人就應該活得大部分人都好。

    「……我們這個商業地產項目主題是定位——綜合性購物休閒中心，這個主要體現在商業廣場的面積和業態的齊全，和附近得幾條金融機構林立的氛圍相融合，商業經營的檔次主要是以時尚精品為主，走高檔品牌進場的路線，附近從事金融服務業的人群都是屬於較為尖端和生活條件相對優越的階層，知識結構和品位相對較高，我們這個商業地產項目也要和這個契合，這也是滿足京城對於高檔寫字樓和高檔商業廣場的市場渴求，京城的小商品集散地有好幾個地方，如果我們還是走大眾化經營路線，恐怕是難以突圍，就白白浪費這樣一個好地段，保守估計市場營業面積可以達到22000平方米，並且建設上千平方米的機動車停放場，發展成為一個集購物，休閒，餐飲，娛樂，置業為一體的多功能商業場所……」

    楊子軒絲毫不在意戴桔梗看來這份詳細而清晰的策劃書之後的震驚表情，依然侃侃而談，這年頭國內地產行業發展還不算規範，戴桔梗覺得眼前這個策劃書幾乎可以成為國內地產項目的標準範本！

    整個策劃書對這個商業地產項目的主題定位，核心競爭力營造，主題形象的描述，主題形象塑造，還有項目的規劃設計以及外部交通規劃，都有着詳細的分析和建議

    甚至連停車場這些細節都考慮到了！

    「我們的目標是是把這裏建設成為京城百姓家得購物首選之地，前期開發和招商融資，主要以高檔為主，但是後期的開發要注重利用和挖掘四周便利交通環境的價值，在四周開發中低檔商鋪，實行批零一體的經營方式，既有高端消費，也有物美價廉的經營特色！」楊子軒把自己的內心想法，緩緩道來。

    戴桔梗眼神有些呆滯了，盯着楊子軒那張自信而帶着些許散漫的臉龐，過了一會兒，才緩緩腦子轉了過來，不得不嘆服，有些人註定是看得比別人遠，這就是天賦吧。

    「停車場，還有公共設施這些細節也一定要做，我這份策劃書，還是十分粗糙，畢竟我也不能在這上面耗太多時間，只給了我一夜的時間，也只能趕出這樣一個程度，不過一些宣傳要點和整個項目的主題定位，我都有詳細的描述，你們倒是可以順着這個思路對這份策劃書進行擴展補充和修改！」楊子軒嘴角微微一笑，眼神投向了不遠處的公交車站「項目附近有車站，還有其他一些設施的配套，可以帶動整個區域的整體人流發展，將會進一步帶動整個項目的提升，讓西華門發展成為京城的重心商圈之一……」

    滾滾的車流潮湧着，轟鳴聲和鳴笛聲在立交橋上面奏響，看着這個男人負手仰視的背影，戴桔梗有種被灼傷的感覺——這個男人太耀眼了！

    但是楊子軒並沒有給戴桔梗感嘆的機會，掉轉頭來，戴桔梗急忙調轉臉，她可不想在楊子軒面前流露出什麼愛慕之情呢。

    「……現在內地許多人還沒有市場的概念，要銷售推廣，還是要從香港北上淘金的那批人，我建議你在拿到地之後，去拜訪一下劉以達這個人，這個人在香港一直從事房地產中介服務，從中收取佣金，他所創辦的萬利公司，已經發展成為香港最為著名的房地產中介服務機構之一，香港地少人多，寸土寸金，樓市發展要比我們內地成熟，把銷售業務打包交給這個人和他的團隊，或許有着意想不到的效果……」楊子軒緩緩說道，劉以達這個人，楊子軒在前世就在報刊上面聽說過，也算是房地產銷售服務中得傳奇式人物，他經手銷售的房子總價值就超過一百多億，愣是把萬利公司這個註冊資本12000的公司發展成為成為香港房地產服務業的龍頭公司。

    楊子軒記得前世的報刊採訪劉以達時候，提到劉以達的輝煌史時候，曾經提到他早在九十年代初就北上香港覓食了，現在劉以達應該就在京城了吧！

    以戴桔梗在京城的人脈，找這樣一個商業著名人物，也不是什麼難事兒，所以楊子軒才提議她去接觸一下。

    「在商業廣場開盤之後，你倒是可以讓他來代理銷售，估計他也很有興趣……我們要把這裏做成京城的名盤，但是我們並沒有雄厚的資本，就只能這樣劍走偏鋒了！」楊子軒笑着說道「我們要把盤子賣的比別人得高，就需要吸引優質的投資來，因此我們這次盯上的香港的那批投資者……」

    「你想用這個盤子吸引香港人來投資？」戴桔梗沒想到楊子軒胃口這麼大，嘴巴張大，眼裏滿是驚訝。

    楊子軒點了點頭：「沒錯！所以，我才讓你聯繫劉以達，劉以達這個對於房地產市場觸覺十分敏感，近幾年從來沒有失手，讓萬利公司這個一萬多港元起步的小公司變成年利潤高達幾千萬的香港房地產服務業霸主！我倒是很期待他會把成熟的市場營銷，策劃包裝手法帶來我們這個項目！」

    在附近得幾條金融街道行走，能夠感覺到秋冬的蕭瑟氛圍，中央宏觀調控政策下達，全國實行緊縮經濟政策，緊縮貨幣政策和財政政策，許多把熱錢投向股市，海南樓市，還有各種開發區項目的金融信託機構，擔保公司都是虧損嚴重，一片寒冬境況！

    半年前這裏每天還是人山人海，每天大量的金錢交易，現在街上卻是人員寥寂，行人臉色匆匆，繃緊了臉。

    戴桔梗嘆了口氣，如果不是這個男人的提早預警，恐怕自己的家庭現在也是哀鴻一片，和這些臉色嚴峻的行人差不多吧。

    「不要吝惜項目的營銷費用和推廣費用，可以選擇在《百姓日報》海外版，《文匯報》這些覆蓋香港的媒體上面投放廣告……」楊子軒緩緩說道，看了看尋呼機，在附近的電話亭回了電話，小跑着回來臉上卻掛着微笑「殺人不見血，才是王道……」