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    第兩百二十一章步步領先（一）

    這年月的五一節還沒有後世那等黃金周的說法，可依舊算是個大節，能放假一天不說，各單位還有福利發，效益好的，發起來爽利，諸如市政府各局、各事業單位，一發就是每人上百元的東西，效益差的麼，也能發上一桶油啥的，即便是諸如二化這等剛剛復產的渣渣單位，實在沒錢，市政府也會專門撥出一筆款，發上幾斤肉或是幾斤魚意思一下。

    往昔每到五一前的日子，總是各單位後勤部門最為忙碌的時候，有時為了從商業局那兒搶購到些供應的好貨，各單位的採購們往往都快打破頭了，當然了，那都是往年，今年麼，各單位的採購們就用不着這麼拼命了，原因很簡單，萬家福超市派出了大批兼職業務員上門服務，推銷超市的購物券，一體按票面價值打九五折，所有的購物券都可以在萬家福超市按卷面金額使用，與現金等同。

    接受啊，為什麼不呢？萬家福超市貨源充足，服務態度又好，還能選自己想要的買，後勤主管們方便，下頭的單位職工們也方便，什麼時候想買東西了就提上幾張購物券，直接去超市買就得了，更別說單位還能節約一筆資金，多好的事兒，當然了，回扣啥的，那都是主管們私下收的，反正沒有憑據，誰也沒法拿這說事兒，於是乎，短短几天時間裏，夏海很大一部分企事業單位都宣佈將在五一發放萬家福超市的購物券，上上下下都是一派歡欣。

    這事上的事兒總是有人歡喜有人憂，這不，郭文峰這等是收錢收到手抽筋，而尚未正式開業的欣欣超市那頭就是一派的愁雲慘澹，為此，趙東不得不緊急將超市高層全都召集了起來，以求能商議出個對策來。

    「趙董，萬家福超市這麼一搞，我們店的開業恐怕要大受影響啊。」

    會議才剛開始，趙東從粵東挖來的超市總經理杜時銘便已頭一個發出了業績警報。

    「嗯，杜總，我們能不能也跟着發行購物券？」

    用不着杜時銘提醒，趙東也能知曉事態之嚴峻，畢竟此時夏海民眾的生活水平雖遠高於周邊城市，可就實際購買力來說，還是有限的，在有了五一能大買特賣的誘惑下，真兒個願意到新開業的欣欣超市購物的民眾顯然不會太多，而一旦第一炮沒能打響，那欣欣超市要想跟萬家福超市競爭可就難了。

    「恐怕很難，畢竟我們超市還沒開業，信譽度上暫時沒法跟萬家福相提並論。」

    杜時銘當然也想發放購物券，奈何眼下欣欣超市兩手空空，錯非有着極鐵的關係，否則的話，誰肯買賬來着。

    「燕少，你那頭能不能想些法子？」

    趙東也知曉此時欣欣超市確實沒法似萬家福超市那般大規模發放購物券，可就這麼坐以待斃，顯然不是趙東的性格，不得已，他也只能將希望寄托在了燕池身上。

    「統戰部下頭那些單位，我應該有些把握，至於其它單位麼，那就不好說了。」

    夏海統戰部權重，下頭僑聯以及僑聯所屬的企業諸如僑聯賓館、旅行社之類的單位還是有着三十餘家，身為統戰部部長的公子，燕池要想拿下那些單位，倒是不難，可也就僅此而已了，要想跟萬家福那般全面推廣了去，他的能量顯然不夠。

    「那就拜託燕少多多費心了，大家都集思廣益一下，看十八號的開業慶典能不能有個推陳出新的促銷辦法。」

    聽得燕池這般說法，趙東也自無奈得很，不得已，只能將話題又轉回到了開業促銷一事上。

    「趙董，事到如今，我看只能以價格取勝了，先不惜一切代價拉動人氣，回頭再來想辦法壓供貨商讓利降價。」

    欣欣超市副總許游到底是國營單位出來的，所出的主意簡單而又粗暴，渾然就是一派店大欺主之作風。

    「這樣做恐怕會有不小的後遺症，一旦我們超市資金運轉稍有不暢，那些供貨商倘若群起要求結賬的話，那後果……」

    在杜時銘看來，許游的辦法不是不行，只是太冒險了些，除非欣欣超市的銷售一直良好，否則的話，只怕根本支撐不了多久就會面臨擠兌風暴。

    「那就全場九折，務必確保我們超市的知名商標之商品的價格比萬家福低，在電視宣傳上，主打那些知名品牌，先把人氣炒起來，帶動消費。」

    趙東皺着眉頭想了想之後，還是決定採納許游的建議，道理很簡單，開業大典都不能火爆，那還談啥將來，在挨了郭文峰這麼一記悶棍之下，他已然沒啥選擇的餘地了……

    「阿峰，快來看，欣欣超市的廣告開始了。」

    時間一天一天地過着，很快就到了四月十五日，一下了班，郭文峰便徑直回了五號別墅，在電視前等了良久，也沒等到欣欣超市的廣告，結果麼，才剛去了趟廁所，得，廳堂里便響起了林雨欣的咋呼聲。

    「來了，來了。」

    這一聽廣告已然開始，郭文峰顧不得那麼許多，三步並作兩步地便躥到了電視前，果然，在新聞聯播前，欣欣超市的廣告躍然而出，大肆宣稱全市最低價，又列出了不少知名品牌的價格來舉例，光是看着，就蠻有誘惑力的。

    「呵呵，打價格戰？趙東那小子這是黔驢技窮了，有意思！」

    靜靜地看完了十秒的電視廣告之後，郭文峰不單不慌，反倒是不屑地冷笑了一聲，隨手拿起了茶几上的電話，當即便撥打起了超市總經理辦公室的電話。

    「你好，萬家福超市，您哪位？」

    這會兒超市還沒下班，陳智麗正當值，一聽電話鈴響，立馬便拿起了話筒。

    「麗姐，我是郭文峰啊，剛才欣欣超市的廣告看了麼？」

    一聽到對面的聲音，郭文峰便知接電話的人正是陳智麗，當即便笑着發問了一句道。

    「嗯，看了，欣欣超市來勢洶洶啊，郭總打算怎麼應對？」

    總經理辦公室里就有電視，對于欣欣超市這麼個競爭對手，陳智麗自然不會不關心，在郭文峰看廣告的時候，陳智麗同樣也在關注着欣欣超市的相關舉措。