北京,美團總部。
「王總,不能再拖下去了」,錢貴開口說道。
王新搖搖頭,「時機還不到。」
錢貴有點生氣,「三月的時候說六月開戰,六月的時候拖到九月,已經九月了,難道要拖到12月?」
王新解釋道,「現在開戰,勝算不大,你看看外面,鋪天蓋地都是超人的廣告,超人贊助的綜藝節目火遍全網,幾乎所有流量明星都在代言超人,現在燒錢,可能燒十塊才比得上對方一塊。」
錢貴嘆口氣,「那也不能坐以待斃啊,再拖下去,超人的優勢只會更加突出,規模效應越來越大。」
王新也有點頭疼,不過整體還算冷靜,「你說的情況,我都了解,不過,我們本來就是追趕者,想要一步超越也不現實,聽說他們的騎手配送時間已經從45分降到了38分鐘,我們才開始着手建立配送團隊,不是一個量級的。」
錢貴沒辦法。
自從上次被辱後,懷恨在心,爆發了十二分工作熱情,想要給關煌來個狠的。
要知道,那是他畢生羞辱,幾十年的人生里,從沒受過這種打擊。
他積極活動,四處串聯,找到超人的所有競爭對手,想要合縱連橫,撮合四大金剛聯手抗敵。
奈何理想很豐滿,現實很骨感。
雖然大家明面上都很感興趣,真到了關鍵時刻,卻各有各的算盤。
這倒也在他預料之中,能創業走到今天的人,智商比他高多了。
只是,一起出手,明顯對所有人都有利,卻遲遲達不成一致。
而,一個沒有統一行動的聯盟,又能有多少殺傷力呢。
又閒聊幾句,見王新仍不鬆口,錢貴只能告辭。
吳凡一直在外面等着,見到錢貴出來,連忙問,「怎麼說?」
錢貴搖頭,神色沮喪。
吳凡也有點失望。
他對關煌沒有私仇,只是單純希望雙方能打起來。
大炮一響,黃金萬兩。
一旦開始打仗,各家都要融資。
作為職業經理人,只有不斷投資項目,才有獎勵可言。
至於燒錢,心疼?
又不是他的錢,心疼什麼。
錢貴強提精神,「咱們去拜訪一下快的和滴滴,看看他倆家有什麼打算。」
吳凡點頭,「也是,美團本來就是新入局,火氣不大,也能理解,滴滴和快的可是夠憋屈的,一不小心把市場拱手讓人。」
錢貴:「還不是超人耍陰招,拖累了滴滴的融資,要不然,誰勝誰負還不一定呢。」
吳凡也知道這段公案。
滴滴本來談妥了新的融資,被超人橫插一腳,這麼一耽誤,市場出現劇烈變化,從原來的行業第一淪落到第三。
糟心!
「關鍵還得看快的,滴滴肯定是求戰心切,市場不亂,它沒有機會。」
錢貴點頭。
滴滴的體量已經不足以撼動超人了,想大規模融資也比較困難。
「快的……咱們就去快的公司。」
兩人開車直奔機場,飛往杭州。
關煌看到同向而行的奔馳車中,一個熟悉的身影一閃而過,想了想,沒什麼印象,也就放棄了。
「最近,杭州那邊有什麼動靜沒?」
張泰傑一邊開車一邊回答,「沒有,快的還是原來的動作。」
關煌有點驚訝。
按道理來說,對方不應該穩紮穩打,多少要有點躁動才對。
張泰傑見狀,解釋道,「我聽到一些傳聞,不知道真的假的?」
「怎麼說?」
「說是,快的被上半年的燒錢給嚇住了,當時和超人競爭沒佔到什麼便宜,現在形勢大變,恐怕風險更大了,他那邊下不了這個決心。」
關煌聞言,仔細想了一下。
好像也有點道理。
歷史上「滴滴、快的」大戰,每次都是滴滴先打第一槍。
2月補貼戰,因為滴滴融到了巨額資金,就先啟戰火,快的只能被動應對。
到了5月,資本受不了,雙方調停。
停止補貼後,滴滴又想出了發紅包的打法,重燃戰火,除了乘客發紅包分享到朋友圈之外,還請國內一線明星給用戶發紅包,利用明星效應推廣產品。
年底的聖誕節到了,滴滴又通過電視台綜藝節目發紅包,江蘇衛視新春晚會「搖一搖」給用戶發紅包,吸引千萬用戶參與,發出3億紅包。
全程都是滴滴主導,快的被動應對。
「如果是這樣的話,我們可以做一點文章。」
張泰傑問:「什麼?」
關煌:「咱們可以承諾不打第一槍。」
張泰傑遲疑,「有用嗎?」
關煌:「做給大家看的,你要知道,燒錢打法,資本反感,很多用戶也不喜歡,甚至公司也反對,咱們要加強宣傳燒錢補貼的危害,爭取在各個方面形成共識。」
張泰傑問,「燒錢能帶來用戶,擴大市場規模,提高公司估值,何樂而不為呢?」
關煌自然知道,超人公司相當一部分人都是這種想法。
或者說,大部分互聯網公司都有這心態。
盈利模式不重要,管理機制不重要,先跑馬圈地,等到用戶規模足夠大,所有的問題都不再是問題。
「一旦開始燒錢,公司就被綁上了戰車,身不由己,資本會逼着你不斷向前,所有的工作都要為用戶讓步,一切以流量為中心,然而補貼帶不來真實用戶,停止補貼,業務就停滯,甚至稍不留意就會帶來崩盤。」
張泰傑點頭。
道理他自然都懂,但是能不能拒絕誘惑,放棄垂手可得的增長,又是另外一回事了。
關煌繼續說道,「而且,燒錢帶來的影響太惡劣,容易引起社會反感,能不燒還是不燒,當然,如果競爭對手要燒錢,咱們一定跟上。」
這就是他的競爭策略。
儘量拖延時間,等到《山海經》項目出世,一錘定音。
中間儘量壓制對手,不留下太多機會。
張泰傑點頭,「燒錢確實與社會主義核心價值觀相違背呀,不夠政治正確。」
關煌笑笑。
君不見美團滴滴燒錢燒到最後,成了什麼樣子,一方有難,八方點讚。
作為一家企業,有些東西還是要考慮的。