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    第161章 159.從未見過如此厚顏無恥之人

    qq秀一經推出，立刻引爆了市場，得到了廣大用戶的青睞。

    「每天換三套衣服」，這話聽起來耳熟，好像是朱德庸漫畫《萬人迷》裏的經典名言。可如果讓你花費數元到數百元，為自己購置完全無法在現實生活中穿着的衣物，聽起來是不是無聊又瘋狂呢？

    但是，qq秀就提供了這樣的購物場所，而且還人人都搶着買，搶着爭當「萬人迷」。「今天我要換幾套衣服、多買點頭髮、再玩玩小鎮風光……」，這已經不再是狂人瘋語，而成為一種年輕人之間的時尚。

    qq秀本身做得很q萌，走的是漫畫風的二次元路線，畫風在當下可以說是非常受歡迎的。

    按照女性玩家的說法：

    雖然我沒有錢，也買不起一個庫奇的包包，我沒有大大的房子，也沒有豪華的裝飾。

    可是，我能夠花幾塊錢，就能完成在qq秀裏面的華麗轉身，成為萬人迷，用上最時髦的虛擬包包、手錶、眼鏡、衣服……

    連背景牆都可以隨意更換，這難道不值得嗎？

    性價比比真的花錢買一個名牌包包來炫耀可划算太多了。

    只要有人能看到你的資料，隨便點卡，就知道你現在穿的是什麼服裝。

    在網絡上炫耀，花費更少，瀏覽的人更多，為什麼不？

    ……

    在互聯網乃至整個中國營銷領域都流傳着這樣一種說法：

    得女人者得天下。

    女性消費者在整個消費群體當中是最捨得花錢的。

    所以前世俞敏洪在一次公開的演講當中展示了這樣的一張ppt：

    女人>孩子>老人>狗>男人

    雖然因為言論不當被批的體無完膚，可俞敏洪確實戳中了廣大消費者的痛點。

    事實上，很多女生消費和購物慾確實要強於男生，同時因為在兩性關係當中，女人通過購物來提升自身的價值，男人通過給女人花錢來彰顯自身價值。

    特別是在網絡關係當中，更是如此。

    所以一旦有一個女生用上了qq秀，那麼身邊就會有一群男生願意為她用上qq秀。

    ……

    qq秀推出第一天，商城道具就營收超過了10萬。

    至少有20萬的用戶為qq秀進行了付費，而且這個群體還在不斷增大。

    如果不是曹陽太良心，一個qq秀買下來可以使用6個月之久，而是根據每一套qq秀的價值不同，定製的過期時間也不一樣的話，那麼現在的qq秀將能夠盈利更多。

    qq秀大火以後，相關的截圖和關於qq秀的討論還流傳到了國外，特別是燈塔國地區。

    國外的互聯網用戶完全不敢相信中國人對於qq秀的瘋狂。

    「wtf？這些人是瘋了嗎？」

    「他們是怎麼捨得花錢買虛擬道具的啊？」

    「這些衣服只能看又沒有用，買來不是浪費錢嗎？」

    「真的是一點價值都沒有的東西，我完全無法理解中國人的瘋狂，如果是我，我肯定不會為了這種虛擬服裝進行付費的。」

    ……

    不但外國人不理解，國內的許多互聯網公司都不理解。

    「天吶，瘋了，簡直殺瘋了啊。」西山居邱新抱頭驚呼。

    西山居是最關心博米動向的公司，不過這一次的爆點並不是來自於博米遊戲，而僅僅是曹陽的另外一個公司——

    企鵝推出的qq秀，這個東西看起來跟遊戲沒有太大關係，卻又好像有什麼關係一樣。

    都是虛擬產品，也都能給人帶來沉浸感和代入感。

    「什麼什麼？什麼殺瘋了？」旁邊的同事趕緊趕了過來。

    「你看看這個。」

    邱新點開一個qq聊天窗口。

    在左側出現了兩個卡通形象。

    「這是個傻？」

    「你才是傻，這是企鵝推出的最新的增值服務，叫做qq秀，可以在商城裏面購買換裝道具來裝扮你的人物。」

    「這尼瑪……這不就是遊戲裏的換裝備嗎？」

    「是啊……」邱新不了解企鵝真正抄的其實是韓國的網站avatar功能，他還以為是跟遊戲裏的裝備改變人物外觀差不多，「能把換裝用在這種地方，企鵝的這個設計真他娘的是個天才。」

    「什麼？不用提供任何的遊戲內容，僅僅靠着換裝這一個功能，就能賣出500萬？」另外一邊，網易的老闆丁三石也是同樣震驚的反應。

    他完全沒有明白為什麼一個社交軟件居然能做到這種程度。

    「那我們是不是也能做呢？」

    ……

    香江的李家二公子在見到qq秀的時候，臉色突然一變，一股莫名的愁緒襲上心頭。

    要知道，當年企鵝這家公司有20%的股權在他的手上。

    只可惜當時沒有找到很好的變現方式，沒有想到被曹陽買走以後，這家公司居然奇蹟般起死回生，還越做越大，qq秀一出來，李則凱立刻就敏銳地察覺到——

    這個設計真特麼的太厲害了，完全將用戶的剛性需求激發了出來。

    如果說之前的qq靚號還有李則凱推出的電影票出售功能，對於用戶來說都是可有可無的東西，很難提供有效的價值，用戶也很少會買賬。

    可是現在，當qq秀誕生之後，qq這個社交軟件一下子發揮了強大的生命力，qq秀直接激活了玩家的剛性需求，無數的用戶想要通過qq秀來裝扮自己，炫耀自己，讓自己更好的融入社交當中。

    而且，qq秀還能製造話題性，給用戶們枯燥乏味的生活增添了些許的亮色。

    現在李則凱真的腸子都悔青了，如果時間能重來一次的話，他肯定會選擇不出售企鵝的股份。

    按照他的想法，現在企鵝的盤子已經做起來，變現方式也趨於成熟，擁有廣大的用戶群體，已經是一家妥妥的寶藏公司，接下來只要上市，就能一本萬利。

    可惜啊，太可惜了。

    更令李則凱感到可惜的是——

    曹陽這個大股東雖然懂產品也懂運營，可惜他不懂資本運作，不然現在讓他來操縱企鵝的話，分分鐘能賺個幾百億回來。

    ……

    事實上，不但外國用戶不理解為什麼中國用戶對qq秀這種虛擬道具如此瘋狂，行業內許多人不理解，甚至於曹陽身邊的小秘書也不理解。

    莊羽柔搖着頭，「我真的無法理解現在這些年輕人，他們腦子裏都在想什麼呢？qq秀這種東西，能當飯吃嗎？在上面花錢都是假的，又不是真的能買到實體衣服。」

    小秘書撇撇嘴，「如果是我的話，我寧願攢幾個月的工資去買一個真的庫奇。」

    「那是你，」曹陽拿起手中的筆記本，在莊羽柔的頭上拍了一下。

    小秘書怨恨地捂着發疼的額頭，「老闆你真是有病，幹嘛打我啊？」

    「關於為什麼中國人對qq秀這麼瘋狂，喏，艾小米就能回答你。」曹陽努了努嘴巴。

    艾小米愣了一下，回過神來。

    「老闆，你叫我？」

    現在艾小米和小秘書都在王者工作室裏面進行新遊戲的研發，曹陽只是路過的而已。

    聽到小秘書在發牢騷，他就順手教訓了一下。

    曹陽笑了笑，問艾小米，「小米，你喜歡qq秀嗎？」

    「qq秀？」艾小米兩眼放光，「當然喜歡了。」

    「為什麼呢？」

    「臥槽，你不知道，昨天有好幾個男q友直接送了我好多漂亮的衣服啊，我穿出來可好看了。」艾小米說。

    「什麼……鬼？」

    莊羽柔完全無法理解。

    不過看艾小米一臉興奮的模樣，她相信這個傢伙是真的喜歡qq秀的。

    「你明白了吧？」曹陽笑着說，「qq秀能成功釣到男人。」

    「……」莊羽柔翻了翻白眼。

    艾小米愣了一下，臉色漲得通紅，「老闆，我不是，我沒有，你可別亂說。」

    曹陽看着她誇張的表情就覺得好笑。

    要是做成表情包的話，肯定會風靡一時。

    「談戀愛多正常的事情，沒有什麼不好意思承認的。」

    「我……我特麼真的沒有。」艾小米想跪下給曹陽磕頭。

    「所以呢。」曹陽回過頭來對莊羽柔說，「其實網絡上的虛擬形象，是用戶對自己理想化的一種訴求。

    有些人現實中長得胖，qq秀形象卻很苗條。

    有些人現實中長得醜，qq秀卻很美。

    在現實當中無法得到男性青睞的女性，通過qq秀就能得到男人的芳心，甚至有人主動為她們送上禮物。

    對於男性來說也是一樣的。

    qq秀通過q萌帥氣的卡通形象，將現實當中的人進行了虛擬化，滿足了他們在現實當中得不到的尊重和炫耀感，所以這些qq用戶們才會樂此不疲，為之瘋狂。」

    「唔……」

    莊羽柔摸着下巴，似乎有了一些心得。

    曹陽嘆了口氣。

    小秘書提出這個問題的時候，就表明她已經跟《奇蹟暖暖》這款遊戲走遠了。

    本來曹陽還以為莊羽柔活得這麼精緻，應該是很好的avatar遊戲的製作者才對的。

    如果不能準確把握用戶需求，了解用戶想法的話，那麼這個策劃或者說這個產品經理就不合格。

    「啊！曹總！你太欺負人了！」

    就是這時，艾小米鼓着嘴巴發出一聲嬌哼。

    「我？」曹陽用手指着自己，大呼冤枉。

    不過接下來艾小米的說法有理有據，令人信服，曹陽一點反駁的餘地都沒有。

    只聽艾小米說：

    「你剛剛的意思明明就是這樣，羽柔長得白富美，所以她不需要通過qq秀來滿足她在現實當中的欲望，因為她本來就可以通過現實滿足……

    而我這種沒人要的女生……嗚嗚嗚……

    老闆你還說我的身材不好。

    臉也不好看。

    我們以後都不是好朋友了。」

    「臥槽！」

    曹陽發出一聲驚呼。

    我剛才原來是這個意思嗎？！

    一槽未平一槽又起，只聽旁邊小秘書也用同樣怨恨的目光瞪着曹陽。

    「老闆，你剛才想要表達的意思是不是說我沒有男生喜歡？所以他們不送qq秀道具給我？」

    「臥槽！」

    你們這理解能力……

    ……

    qq秀大獲成功，曹陽也應邀從帝都飛往深圳，並且在記者招待會上面出席並回答提問。

    隨行的還有小秘書。

    在招待會的現場，曹陽坐在主席台上，小秘書躲在旁邊的角落裏面，雙手合在胸前默默地注視着。

    這還是曹陽買下企鵝之後，第一次以企鵝大股東的形象在公開場面露面。

    可想而知，曹陽對於這一次的記者招待會有多麼的重視。

    這是一次很好宣傳機會，qq秀的產生，也預示着企鵝真正走上了正軌。

    對於媒體來說，這也是難能可貴的採訪機會。

    「曹總您好，關於這一次的qq秀，有一些問題我們想要問您。」

    記者朋友提問到。

    現場的燈光聚焦到曹陽的身上，許多攝影師將機器對準了他。

    「好的好的。」曹陽謙虛地答到。

    「貴公司是怎麼想到要在一款即時通訊軟件上面做這樣一個換服裝的形象展示功能的？」記者問到。

    這個……

    曹陽猶豫了一下。

    我總不能回答——

    這是企鵝的老技能了，抄的棒子國的一個avatar網站？

    就像當年不能承認qq抄襲icq一樣，作為企鵝的老闆，現在曹陽也不能承認自己是抄襲。

    「我們借鑑了一個國外的設計理念，然後想要通過這樣的一款產品來增加用戶的粘度和增強我們社交軟件的服務功能。」

    曹陽回答得很官方。

    可是記者根本就不給他面子，直接了當地提問到：「但是根據我們的調查，據說企鵝是抄襲了棒子國一個叫做sayclub的社區網站。

    他們開發出一個叫作「avatar」的功能，用戶可以根據自己的喜好，更換虛擬角色的造型，如髮型、表情、服飾和場景等。

    而這些「商品」需要付費購買。

    qq秀的功能跟這些是一樣的。」

    臥槽！

    你們是要鬧哪樣？

    要逼死我們嗎？

    不過曹陽不慌不忙，拿着麥克風回答到，「抄襲和借鑑是有差別的。我承認我們確實有借鑑的成分，如果要回溯最早的avatar創造者，那麼可以追溯到1995年的nexon的遊戲公司開發的「風的國度」這款角色扮演遊戲。」

    曹陽毫無懼色地說，「喬布斯曾經說過【優秀的藝術家是抄襲作品，偉大的藝術家是剽竊靈感】，我們開發的qq秀，使用另外一個更新的詞來表達可能更準確一些——

    我們公司把這種借鑑創新的模式，叫做【微創新】

    微創新是成功的捷徑。」

    臥槽！！！

    曹陽這句話一出，現場所有記者都驚呆了。

    包括站在牆角的小秘書。

    曹老闆是如何做到臉部紅心不跳說出這麼厚顏無恥的話來的？！

    這尼瑪……

    微創新這種話都能說得出口！

    不過，轉念一想，小秘書也能理解——

    之前老闆做出的所有決策，都是創新的，只有qq秀是公司員工的提案，只不過老闆順勢批准了而已，原則上並不是曹陽的問題。

    不過他敢於站出來承擔責任，而不是把問題拋給提出qq秀的許良，光是這一點就已經足夠令公司的員工們折服。

    記者繼續提問到，「我看國外網站上面有很多人評論，說不太理解為什麼國人會對這個東西這麼痴迷還願意付費，您能說說為什麼用戶會選擇使用qq秀嗎？」

    曹陽挪了挪身體，擺正姿態。

    在媒體的鎂光燈下面，曹老闆還是很帥的，屬於那種可以迷倒一片女孩，俘獲眾多芳心的類型。

    「關於這一點，我們在立項之初就已經考慮到了。

    是這樣的，不知道你們有沒有聽過馬斯洛的需求層次理論。」

    「qq的使用者，大部分是15歲到25歲的年輕人，這是一群在現實生活中沒有身份，卻渴望得到認可的焦慮的人。

    他們在家庭里被嚴厲管制，在社會組織里被忽視和邊緣化；

    因荷爾蒙的作用，他們又渴望得到認可，渴望確認自我，渴望尋找到屬於自己的族群。

    這些在現實世界中不可能達到的目標，在虛擬世界中卻可以輕易實現。

    qq 秀產品不僅能通過受眾網上交流——聊天來滿足歸屬、尊重的需求，它的豐富的虛擬生活場景以及人際交流的功能能夠從各方面滿足此心理需求。

    比如：互贈虛擬物品，虛擬裝扮的展示與比賽，qq秀虛擬形象的合影等。

    在 qq 秀這個虛擬的世界裏，每個人都可以盡情展示自己的個性與品位，同時這種展示是具有交流性質的。

    受眾作為一個孤獨的個體通過 qq 秀產品的虛擬形象的裝扮、展示獲得他人的尊重與愛。同時通過受眾對自我個性與品位的信息的傳達，也能贏得志趣相投的他人的認同，從而構成一個虛擬的團體，並從中獲得在現實世界中無法獲得的歸屬感。」

    曹陽停頓了一下，故作深沉地說，「其實企鵝出售的其實不是【服飾】，而是【情感的寄託】。

    你的qq秀代表了一個人在別人眼中的形象。

    朋友看到我在qq上面的形象，就能夠知道我是一個什麼樣的人。」

    臥槽！！！

    媒體朋友們再一次被深深的震驚了。

    小秘書望曹興嘆——

    我特麼，【出售的不是服飾，而是情感的寄託】這種雞湯文你也能沒有任何心理負擔地說出口？！

    媒體朋友們表示——

    從未見過如此厚顏無恥之人。

    ……