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想明白以後,宋玉枝的眉頭舒展開來,將心中所想說與自家人聽。
「現下確實如娘所說,李娘子家只能騙一騙不知就裏的生客。可娘別忘了,那代表手裏還捏着行會的單子呢!剛我也在奇怪,魚香肉絲雖然用得到甘荀,一下子卻用不到那樣多,哪裏至於李娘子把菜攤買空的?但若是那行會代表把聚會單子交到了李娘子家,讓李娘子來做蓋澆飯,那麼些甘荀就能派上用場了。李娘子得了他教授做法在先,又在他手底下拿到了訂單,往後自然只能被予取予求地撈油水……」
「其二,上百號苦力的聚會,其中只有劉大哥一行人是我們這的熟客。只要那行會代表言辭模糊一些,就說是從碼頭上的訂來的蓋澆飯,那並不算撒謊,他自然說的理直氣壯。旁人哪裏會起疑?即便是劉大哥他們,知道魚香肉絲是咱家特有的菜,吃着李娘子家的蓋澆飯覺得口味欠缺些,怕也只會覺得我們攤檔小,人手不足,所以品質上欠缺了一些。說不定還會稀里糊塗地幫着打圓場……」
聽着宋玉枝的分析,周氏倒吸一口冷氣,訥訥地道:「一下子忽悠上百個苦力認錯,苦力再和商客接觸,由他們的嘴幫着宣傳,只認會做魚香肉絲的小娘子家,這輻射出去……」
趙大娘拍着大腿直呼,「那真是跟妹子你方才說的那樣,再掰扯不清誰是正宗的了!好生歹毒!」
「確實歹毒。」宋玉枝抱着胳膊繼續道:「移花接木,讓一眾苦力幫着李娘子家宣傳的同時,李娘子家的定價還比咱家便宜了一二文,走的是薄利多銷的路子。明眼人都能瞧出來,咱家生意雖好,卻是小本買賣,根本打不起曠久的價格戰。若是真的打起了對台,那邊又有一眾苦力幫着宣傳,咱家要麼是捏着鼻子降價,要麼就只能改行干別的。到時候也別扯什么正不正宗了,能不能在這碼頭站住腳都是兩說。」
屆時李娘子一家獨大,生意上的油水肯定比苦力行會的聚會上多!
而那行會代表出了什麼「本錢」呢?啥也沒出!就出了個魚香肉絲的做法,還是從宋玉枝這兒偷的!
這哪兒是損人不利己啊,分明是穩賺不賠!
「我這就去找人。」趙大娘嚯的站起身。
怕宋玉枝和周氏以為自己要衝動行事,趙大娘並未徑自往外去,而是接着解釋道:「我是去找菜農,去他們村子裏看看。既然那個暖洞是他們村子共同的,那麼便應該不只是他們一家在裏頭種東西,萬一他們村里別家還有種甘荀的呢?」
只要能買到反季的甘荀,那麼宋玉枝這兒同樣能做出魚香肉絲。還是色香味更上一層樓的那種!
到時候苦力可着勁兒的宣傳,宋玉枝這李逵也不至於缺少一道招牌菜而變成「李鬼」!
周氏也跟着站起身,聲音柔和但堅定地道:「那我去找李娘子。趙姐姐前頭那麼幫過她,今遭就由我出面,就當一回挾恩求報的惡人,勸她別和那賊人同流合污。」
「還有我呢!」一直沒插嘴大人說話的宋知遠也站了出來,「我去……我去打聽打聽,怎麼找到那個劉大哥說的會長。把剛才姐姐說的都告訴他!」
一家子同仇敵愾,誰都不忍心也不願意看着宋玉枝的經營成果讓人竊取!
宋玉枝方才還多少有些心煩,現下看到他們這般,心緒不由也恢復了往日的平和。
她攔下他們,先看向趙大娘,不徐不疾地道:「今日李娘子一口氣包攬了那麼些甘荀,已然是對方的大客戶。只要讓那個菜農回去帶句話,就算還有人家種植甘荀,肯定也是先緊着她家。再說現下又是這個時辰了,那菜農晨間就賣空了菜,那會兒就該回家去了,大娘往哪兒尋人去?」
那菜農靠的就是自家村子附近的暖洞,能種植出反季的蔬菜來賣錢。故而對他家具體的住址諱莫如深,半個字都不肯往外透露。
臨時臨了的,趙大娘現下去尋人,真無異於大海撈針。
趙大娘被說得泄了氣。
宋玉枝又看向周氏,「娘這邊也是。李娘子晨間見到趙大娘還好心虛,確實說明她尚分得清是非曲直。可她家生意並不是她說了算的,她娘還有她那個十來歲的弟弟,既然今日都反常的露了面,就是打定主意要唱一出假鳳虛凰的『大龍鳳』了。」
時下女子的境遇本就艱難,那李娘子還是死了丈夫回到娘家的,自然更沒有話語權。
最後宋玉枝看向弟弟,「還有那孫會長,別說咱們只知道他的名號,連他是高是矮,是胖是瘦都不知道。就算真能尋到他,馬上就是他們行會的聚會了,俗話說萬事開頭難,那孫會長這會子怕是忙的腳不沾地,哪兒能聽咱們這樣的陌生人分辯那麼些話。還有……」
還有就算他們恰好能尋到孫直,孫直又恰好有那份耐心,百忙之中聽了他們的分辯,還恰好選擇相信了他們,找來了那賊眉鼠眼的代表去對質。
那行會代表大可拉個墊背頂缸的出來,說他吩咐下去了,讓人置辦的就是碼頭上的魚香肉絲蓋澆飯。
哪裏知道下頭的人沒辦好,跟碼頭上的生客一樣,把李娘子家給錯認了,沒買到正宗的!
他推個一乾二淨,事又未成,沒給行會造成任何損失。
孫直既能派他當自己的代表,兩人關係肯定匪淺,想來不會太過責難。
前頭又說過,那行會代表想這麼一串下三濫的計策,啥成本都沒出。
所以即便能湊到一連串的「恰好」,也是無濟於事,傷不了他分毫,只能打草驚蛇。
而那種下三濫的人一計不成,還有第二計。等他再出別的招數,宋玉枝這兒反而越發被動。
「怎麼會這樣……」
小孩子的反應總是最直接的,宋知遠說着話就塌下了背,小大人似的嘆了口氣。
嘆完,他又猛的抬頭看向宋玉枝,「姐姐連這些都想到了,肯定也想到了應對的法子對不對?」
宋玉枝禿嚕了一把他的小腦袋,「他想移花接木,那咱們就來一招『將錯就錯』。我這法子也需要你們幫我奔忙一陣,不過不是尋甘荀、李娘子或者那孫會長,而是……」