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    第149章 147怎麼？我們公司什麼時候開始轉做生物科技了？

    「病毒式營銷，」汪瀚洋率先回答到，「是利用公眾的積極性和人際網絡，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速複製傳向數以萬計、數以百萬計的觀眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速複製，迅速傳播，將信息短時間內傳向更多的受眾。

    就像病毒一樣，一個人傳播給另外一個人，然後這個人又繼續傳播下去……一直到沒有可傳播的對象，或者傳播途徑切斷或是傳播者停止傳播為止。」

    「很好。」曹陽誇獎到，「不愧是做運營的。」

    這個小伙子有前途，理論知識很紮實，以後可以重用。

    「拉魯或多，（原來如此）」電話那邊傳來奈須蘑菇的聲音。

    緊跟着奈緒蘑菇說，「如果我沒有記錯的話，病毒效應最早是任天堂前社長山內溥提出來的，意指一些優秀的作品在甫發售之初並不為世人注目，但隨着時間推移，玩家的不俗口碑卻使之逐漸走紅。

    他採用病毒營銷的方式，也就是說，一些推介會直接從一位用戶傳播到另外一位用戶，一位用戶對另一人傳遞信息。

    所以，病毒效應，也被稱為口碑效應。」

    嘿嘿。

    曹陽欣慰地笑起來。

    確實，對於島國人來說，他們肯定再熟悉不過了，任天堂靠着口碑效應做了多大的市場，到今天為止，任天堂仍然是世界最大的遊戲廠商，他們不但遊戲機銷往全世界，包括遊戲也是世界級的。

    任天堂可以說是遊戲行業的迪士尼，是全世界都知道的。

    可是如果想要用時間和口碑效應來發酵，讓王者榮耀的銷量變好，那麼這個過程就太漫長了。

    曹陽不想等那麼久。

    他笑了笑說，「病毒營銷在於找到營銷的引爆點，如何找到既迎合目標用戶口味又能正面宣傳企業的話題是關鍵，而營銷技巧的核心在於如何打動消費者，讓企業的產品或品牌深入到消費者心坎里去，讓消費者認識品牌、了解品牌、信任品牌到最後的依賴品牌。

    如何深入挖掘產品賣點，製造適合網絡傳播的輿論話題。引爆企業產品病毒營銷，是我們現在要做的。」

    翻譯小姐姐翻譯完畢。

    兩邊會議室都陷入了沉默之中。

    過了一會兒，艾小米默默舉起了手，「你們說的每個字我都聽懂了，可是我還是不明白該怎麼做。」

    曹陽拿起手中的記號筆指着汪瀚洋，「你知道該怎麼做嗎？」

    「我？」

    汪瀚洋突然被點名，有點慌張地站了起來。

    他回想起了在高中時期曾經被老師支配的恐懼。

    「我也許知道吧。」

    「很好，你坐下吧。」曹陽做了一個按滅的手勢。

    一看這個傢伙就知道他不知道。

    汪瀚洋乖乖坐到了椅子上。

    「我準備這樣做。」曹陽開始給大家上課，「我們每一張光碟，在發售的時候都有一個序列號，用序列號，可以在型月的官方網站上面兌換三個激活碼。

    激活碼是用來幹什麼的呢？」

    曹陽狡黠地笑了笑，「用激活碼購買王者榮耀，可以便宜2000日元。」

    「哈？！」

    所有人都驚呆了。

    老闆你在說什麼呢？

    本來遊戲就只賣6000日元，一個激活碼直接抹掉了1/3？那我們這個利潤得有多薄？

    不過，很快眾人都陷入了一陣沉默當中，開始認真思考起曹陽剛才的這個方案。

    病毒式營銷，這次是通過一種自傳播的讓利方式來達到目的，跟打折還是有着本質上的區別。

    如果能運作得好的話，搞不好真的能成。

    而且很有可能將galgame的市場擴大出去。

    「這是一個很好的病毒傳播策略，但是我只有一個問題。」

    電話那邊傳來奈緒蘑菇的聲音，「玩家如果不想把激活碼用出去，那麼這個病毒式營銷策略就沒用了。」

    嗯……

    不愧是奈須蘑菇，一下子就抓到了問題的本質。

    所以很快，汪瀚洋敏銳地捕捉到了關鍵，提出了一個新的構想：「如果改成是這樣呢？玩家拿到激活碼，如果另外兩個玩家幫助他使用並進行購買的話，這個玩家就能夠得到6000元的返利，如果沒有用掉這兩個激活碼，那麼就沒法領取6000元的獎勵。

    那麼玩家就會樂於把這些激活碼都用掉。」

    這是人性的本質。

    「你這個設想很好。」曹陽說，「不過6000元有點多，奈緒君那邊找人計算一下吧，該給多少，讓利多少比較合適，最後根據市場測試出來的數學模型進行調整。」

    事實上，曹陽一點兒也不擔心這個策略會失效。

    要知道當年拼夕夕就是靠着病毒營銷才從京東和阿里的雙重夾縫當中殺出一條血路的。

    給你一個600元的紅包，但是需要你邀請兩個人進來玩，你才能領到這個紅包，那麼你就會找你的好朋友來進行幫忙。

    於是1個擴散成2個，2個擴散成4個……

    如果學過指數函數的同學們，就都知道這個數學模型滾起雪球來該有多麼可怕。

    即使玩家通過循環幫助，其實博米也是賺的。

    因為對於曹陽來說，他根本不需要計算在這個過程當中玩家究竟傳播了多少次，他只需要知道，每次傳播，必然會有兩張光碟被銷售出去，這就夠了。

    ……

    1月2號，在王者榮耀2已經銷售了10幾天之後，東島的土地上颳起了一陣不太尋常的風。

    在各大軟件店和型月的官網上，發佈了這樣的一條消息：

    只要你購買了王者榮耀，那麼就能用上面的序列號從官方網站上領取兩個激活碼。（原來已經購買了光碟的，光碟背後有相應的序列號，在廠家發售的時候，會為遊戲本身做一個防偽認證，所以每一張光碟的序列號都不一樣，這個序列號原本是用來查詢真偽的，現在被型月用做了激活碼的條件上。）

    這兩個激活碼，可以幫助你購買王者榮耀1或2的時候，提供1000日元的減免。

    同時，如果這兩個激活碼被使用，那麼原來擁有序列號的人，可以憑藉序列號去任意一家實體店中領取3000日元的返還金。

    這個消息一出，整個遊戲圈都炸了。

    「納尼？！這是個什麼新操作？」

    「納尼納尼納尼……胡說得死？麻吉的？」（什麼什麼什麼……胡說？真的假的？）

    「哇哦，這個遊戲也太厲害了吧？」

    「等等，galgame，這樣的話，豈不是賺翻了？如果我能先拿到激活碼，減免1000日元，然後我再邀請兩個朋友，那就等於我可以只花費2000日元購買一張galgame光碟？」

    在島國，由於galgame是一種小眾遊戲，本身島國的人口就不是很多，玩遊戲的人當中再細分出galgame市場，難麼總體的人數就更少，所以之前為了追求足夠的利潤，galgame的售價普遍比一般遊戲要貴很多。

    特別是請名聲優進行配音的。

    按照行業內的規矩，售賣出的光碟是需要對聲優進行分成的，這個分成價格大概在500日元左右。

    也就是說，如果一張光碟最後賣出的價格低於500日元，就是賣得越多越虧。

    「2000日元能買到一張galgame，真的想都不敢想。」

    ……

    人類就是這樣，典型的賭徒心理會看到對自己最有利的計價方式。

    所以很多人在計算的時候，會把兩項福利進行疊加，最後得出——

    我只需要花費2000日元就能購買到一張galgame的結論。

    殊不知，在這個過程中其實他們已經充當了花粉傳遞的作用，2000日元的購買價，首先是以3張光碟的購買為基礎的。

    如果另外被傳播出去的兩個人沒有找到下家的話，那麼他們就得以5000日元的價格買下遊戲。

    這其實就是一種擊鼓傳花，最後就看在誰的手上爆掉。

    ……

    銷售策略開始實行的第二天，整個遊戲市場簡直殺瘋了。

    許多原本不玩galgame的玩家都湧入進來，開始瘋狂購買。

    一時間，無數商店裏面的王者榮耀被一搶而空。

    最重要的，不僅僅是因為王者榮耀的活動導致價格便宜，更是因為王者榮耀本身的質量過硬，即使購買了你也一點不虧。

    這件事情迅速在島國的媒體輿論和論壇網站上發酵起來。

    許多原本不知道王者榮耀的人現在也已經知道了這款遊戲，於是上面就有很多關於王者榮耀的評論：

    【這款遊戲怎麼樣啊？有沒有哪個好心人來說一說，我現在確實很心動，如果能以2000日元的價格入手一款不錯的galgame的話，但是又害怕這個遊戲質量很差，可能連2000日元都不值得。】

    【我來回覆你：超值的！這款遊戲真的製作上非常用心，畫面細節沒得說，我玩的遊戲完全被震撼了。

    這還不是最關鍵的，關鍵是遊戲的劇情很厲害。

    跟以往我們玩到的galgame都不太一樣，這款遊戲的劇情和世界觀相當宏大……

    我不能再劇透下去了，總之，買它，肯定沒有錯的。】

    【是的，建議購買，實際上2000日元能買到這樣的一款遊戲真的是超值，我玩了以後的第一感覺是——

    這遊戲遠遠不只2000日元的價格，哪怕是賣6000日元我也一樣會入手的。】

    【同樓上，只可惜發現得太晚了。】

    【主要是當時不自信，而且很少見到王者榮耀的評論，大家都不敢買】

    【行了行了，別說了，誰有激活碼的，求發我一個，我現在就去。等會兒我拿到序列號以後，會把新的激活碼發出來給大家。】

    【好的好的，樓上好人。】

    【好的好的，樓上好人。】

    ……

    這一次病毒營銷的效果遠遠超出了博米和型月眾人的預期。

    島國是一個很奇特的社會，人們既不願意麻煩別人，卻又很喜歡幫助別人。

    特別是獨有的社團和辦公室文化，讓他們從小就建立起了很強的社交關係。

    比如同一個公司的員工，其中一個人購買了王者榮耀，那麼雖然他不會主動把激活碼給別人，但是一旦有人有需求，想要激活碼的時候，這個同事就會在第一時間伸出援手。

    而且大家基本上都會有相同的愛好，實際上就是為了在社會上得到生存，不會被別人孤立。

    比如最近大家都在玩王者榮耀，如果你沒有玩的話，那麼下班以後大家約着去喝一杯，你就很難跟其他人產生共同話題。

    久而久之，這個人就被排它了。

    所以對於島國來說，病毒式營銷又有着天然的傳播場所，這種營銷策略非常適合島國人。

    ……

    病毒式營銷實行第一天，滯銷的王者榮耀1立刻出去了1萬張。

    王者榮耀2是8000張的成績。

    緊跟着第二天，王者1.5萬張，王者2，1萬張。

    ……

    一個星期之後，王者榮耀1創下了17萬張的超級成績。

    同時，王者榮耀2後來居上，達到了23萬張。

    「納尼！」

    看到這個成績，型月的兩個創始人，武內崇和奈緒蘑菇都驚呆了，他們完全不敢相信自己的眼睛。

    這居然是我們做到的成績？！

    即使是2000日元一張的成績，那麼現在1和2加起來，他們也已經賣出了40萬張，流水高達8個億。

    折合軟妹幣4600多萬。

    雖然除掉成本以後，剩下來的沒有那麼多，可是這才只是個開始。

    ……

    「哇塞！老闆你也太厲害了吧？！」

    「曹總也太厲害了吧？不愧是姓曹的，簡直是曹操在世啊！」

    「胡說，曹操怎麼能跟老闆相提並論？諸葛亮給老闆提鞋都不配。」

    「牛批啊曹總，簡直神了。」

    「神了。」

    「神能比得上我們曹總嗎？」

    在博米公司裏面，響起了一陣歡呼聲。

    整個王者團隊將曹老闆抬了起來，在公司裏面玩起了拋接。

    因為事情發生得太突然，引來了不少非王者項目的員工圍觀。

    「這是怎麼了？」

    「老闆靠着一個病毒，搞得整個島國風生水起的。」

    「這簡直是個奇蹟啊！」

    「病毒？！」

    國風工作室的員工完全無法理解。

    「怎麼？我們公司什麼時候開始轉做生物科技了？」

    ……

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