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    第150章 148.教科書般的營銷案例

    型月公司這一次的病毒式營銷，完全能夠寫進教科書裏面，是一次非常經典的營銷案例。

    它不但成功地讓兩款滯銷的遊戲起死回生，更是創造了一個東島銷售歷史上的奇蹟。

    要知道島國的人口比較少，市場雖然比中國發達，卻因為受到人口限制，天花板不是很高。

    遊戲人口有限的情況下，遊戲公司只能提高遊戲的販售價格，用來賺取足夠的維持公司運作的利潤。

    一款遊戲至少要做到1萬左右的銷售量才能保本，維持下一款遊戲的正常開發。

    而到2萬以上，就可以說是小賺。

    5萬以上就是大賣。

    能銷售到10萬以上，基本上就能穩定當年的銷售冠軍。

    去年的銷售王還是世嘉的櫻花大戰3，也才發售了11萬多的銷量。

    可是……

    王者榮耀的兩款產品都突破了這個數字。

    不但突破了這個數字，還遠遠將其拋在了後面。

    經過一個月左右的時間，王者榮耀1的銷量已經達到了恐怖的512496張。

    而王者榮耀2緊隨其後，達到了可怕的491456張。

    一方面是受到病毒營銷的影響，另外一方面，由於王者榮耀1的質量過硬，很多玩家玩了王者1之後意猶未盡，於是繼續購買了王者2.

    東島有很多玩家是集郵控。

    就是同一個系列的產品，如果是他們喜歡的類型，那麼就得不顧一切地想辦法把所有該系列的產品全都買到。

    一些更變態的玩家，會同一個版本的光碟各買3張。

    一張用來玩，一張用來珍藏（永不拆封的那種），還有一張用來傳教。

    這一次博米的病毒式營銷，連給玩家傳教的機會都省了。

    【納尼，這也太狠了吧？我想買來給朋友傳教，結果型月官方傳教可還行？】

    【真的是，不但不能傳教，反而被傳教了，昨天我正準備給同學推薦這個遊戲來着，結果她就直接發了一個激活碼過來。】

    【豈可修，羨慕樓上啊，居然有個女性好友發激活碼，我周圍都是一群男孩子】

    【豈可修，官方傳教真是太過分了，不過激活碼確實是個好東西啊，它成功讓我跟我心儀的女孩子說上了話，並且今天晚上她邀請我去家裏指導她玩遊戲】

    【豈可修，樓上幹嘛要在這裏秀恩愛？西內西內西內……】

    【這也太狠了吧？居然讓女孩子來玩galgame，我已經可以看到未來會發生的修羅場了，真實的女友在你的面前玩弄遊戲中的女朋友，究竟是何等可怕的場面？】

    【哈哈哈哈……樓上簡直是鬼才，我一下子就有畫面感了。】

    ……

    總之，由於病毒式營銷是指數型擴散的，所以這一次運營下來的成果令人非常驚訝。

    本來按照賬面上，型月的遊戲售價也是6000日元，不過因為病毒式營銷策略，實際上他們是讓利了的，通過出讓一部分的價格利潤來換取更廣大的市場。

    這一招明顯非常有效。

    不過最後計算下來的利潤肯定沒有賬面上的那麼高。

    根據型月自己的預估，大概總體利潤要打一個對摺。

    大概是30億的日元的樣子。

    折合軟妹幣大概是1.74億。

    這已經是相當恐怖的一個數字了。

    這個銷售成績在業內形成了一波強烈地震。

    未來很多年不見得有哪個galgame能打破這個記錄。

    至於任天堂那種全年齡向的變態級遊戲，銷售量都是幾百萬甚至幾千萬的不在此列。

    「欸？胡說？麻吉的？！」key社大魔王麻枝准聽說型月的王者榮耀紛紛創下50萬的超級數據時，整個人都被嚇傻了。

    大魔王之所以被稱為大魔王，除了他喜歡靠着治癒系作品虐玩家和觀眾之外，更重要的是這個人確實是創意方面的鬼才，每一款作品的銷量都超級厲害。

    可是再厲害，當年key社的神作kanon也只創下了10萬的銷量。

    當然，如果按照價格進行計算的話，10萬銷量大概能相當於型月這波活動的2倍左右吧。

    畢竟kanon也是一款galgame，售價大概在6000日元左右。

    而型月的王者榮耀看起來售價是6000日元，實際上因為讓利，根本達不到這個程度。

    這樣一換算，key社的人員稍微心裏平衡一些。

    不過……

    麻枝准側頭想了想，覺得王者榮耀能有這個成績也算是理所當然的事情吧？

    當時他自己體驗下來，第一感覺就是——

    這款遊戲的質量相當高，創意驚人，世界觀宏大，故事劇本的質量也非常過硬，在galgame遊戲當中算是一股清流。

    王者榮耀跟市面上的其他galgame遊戲不太一樣，這個遊戲雖然也是戀愛元素，可是戀愛線根本就不是主線，王者榮耀的劇情達到了一個相當高的高度，通過文字就能讓人身臨其境，進入這個詭異絢爛的英靈世界，真的很厲害。

    而其他類型的galgame，故事上會顯得相對散亂，或者說是散漫一些。

    更多的是着重於在感情和細膩的日常製造上。

    王者榮耀完全是galgame當中的奇葩。

    「什麼呀？怎麼會這麼厲害的？」世嘉那邊也是同樣的想法。

    櫻花大戰的製作團隊直接驚呼：

    「天吶，幸好我們上得早，不然情何以堪？」

    櫻花大戰3在今年3月份的時候就已經發售，還取得了11萬張的好成績。

    沒有想到這麼快就被超過，確實有些出人意料。

    更令人感到可怕的是——

    型月發行的兩款王者榮耀，居然之前只有慘澹的2000首周成績。

    現在回想一下，覺得這貨跟開掛了一樣。

    「誰敢相信一個月以前，這兩款遊戲都是在死亡邊緣徘徊？」

    「誰說是死亡邊緣？按照正常的銷售數據，那已經是涼透了好吧？」

    「太好了，幸好我們發售得早，沒有跟他們在一起，否則被玩家們拿來比較的話，真的是太慘了。」

    「是啊，哈哈哈，跟公開處刑差不多吧？」

    ……

    dmm社長辦公室，龜山敬司看到了今日份雜誌上的一條消息——

    【大事件！王者榮耀兩款遊戲突破50萬銷量。】

    他稍微花了幾分鐘閱讀過後，眼底閃過一抹狐疑。

    「咦？怎麼這個遊戲的名字這麼眼熟？」

    「社長，你忘記了？之前這家遊戲公司還來找過我們，想談合作發行的事情。」旁邊的助理提醒到。

    「欸？」龜山敬司有着些微的驚訝，「真的嗎？我們為什麼不合作呢？我看成績挺不錯的啊。」

    雖然比不上家大業大的dmm，不過龜山敬司覺得遊戲能在一個月就能掙到30億日元，這個吸金速度是真的很了不起。

    他雖然不懂遊戲，可龜山敬司懂商業。

    旁邊的助理張了張嘴，不知道該如何開口——

    社長大人，這不就是您拒絕的嗎？

    當時企劃書你連看都沒看就讓前台把別人打發走了。

    現在又眼饞別人有什麼意義呢？

    不過話說回來，假設這一次的島國發行商不是型月，而是變成了擁有雄厚資本和廣泛的群眾基礎的dmm，結果恐怕就不是這樣了。

    以dmm的影響力和號召力，曹陽認為多半不會走上病毒營銷這條路，可能還是按部就班的做宣發，靠地推廣告進行拉人。

    而且dmm本身是一家澀晴產業公司，哪怕是看在這個份上，只要它發行galgame，必然會讓玩家浮想聯翩。

    成績應該會很好，至少會比其他本土的遊戲公司都要發得好。

    至於有沒有通過病毒式行銷來進行運營的型月做得更好，那就是一個未知數了。

    過去的就已經是既定的事實，很難再通過不斷地重複得出一個確定的答案。

    只能說——

    這一波有驚無險，最後取得了勝利。

    曹陽自己是非常欣慰的。

    ……

    「媽耶！老闆你真是太牛批了。」

    在老闆辦公室裏面，艾小米對他豎起大拇指，「老闆，這簡直是一次可以寫進教科書的經典營銷案例，老闆，你真是個鬼才，不，全才，這個世界上，還有什麼是你不會的嗎？」

    「不不，小米，你這麼吹就有點假了，要稍微收斂一點。」曹陽哈哈大笑，根本就抑制不住內心的喜悅。

    「好的，主要是老闆你實在太優秀了，我根本收不住啊。」

    「艾小米，你真的是個捧人鬼才，不去德雲社說相聲，真的是可惜了啊。」曹陽跟她進入了商業互夸模式，兩個人笑得前仰後合的。

    把一旁的小秘書看地目瞪口呆。

    她有些嫌棄地撇了撇嘴。

    這難道就是所謂的人以類聚？

    艾小米清了清嗓子，讓自己諂媚的笑容稍微收斂一些。

    「對了老闆，既然王者榮耀2已經開發完成了，十八上版本應該也即將完成，接下來我們該做什麼？」

    王者2承接1的劇情，現在已經告一段落，算是這個系列當中比較圓滿的一個劇情收尾。

    如果以後再用阿珂做男主的主英靈的話，一是玩家審美疲勞，另外一個是會陷入牛頭人的困境當中。

    這是一次痛的領悟，曹陽踩過一次坑，不想再踩第二次了。

    沒有玩家會希望自己的老婆成為下一代男主的老婆，這個代入感是非常奇怪的。

    所以接下來的王者榮耀系列，所有主角都得換掉。

    「王者系列繼續做，我想把它打造成大ip。」曹陽給艾小米的任務。

    「王者榮耀3？」艾小米顯得有些興奮。

    「多開兩個項目吧，除了王者系列之外，再想辦法孵化一個新ip出來，」曹陽笑了笑，「你們好歹也是個工作室了，別把目光局限在一個項目上，吃到死嗎難道？」

    「欸？」艾小米眨了眨眼睛，有些不太明白曹陽的意思，「那多開一個項目做什麼呀？」

    「你看你自己想做什麼。」曹陽說，「一個好的製作人，得懂得自己向老闆提想法，總不能每一款遊戲都是老闆立項吧？」

    「我特麼……」

    艾小米欲言又止。

    想想就覺得這個人生真是太奇怪了吧？

    她一個編導系畢業的編劇，本來應該活躍在影壇，擔任幕後的編劇工作，也許能寫一兩個曠世劇本出來，卻莫名到了這麼一個遊戲公司，成為了遊戲製作人。

    艾小米苦着個臉。

    老娘也不想升職，就想安安心心當個小編劇不好嗎？

    「好吧老闆，我回去思考一下。」

    「嗯。」曹陽點點頭，也沒怎麼管她，沉吟片刻，「對了，鄧裴強那邊的遊戲引擎弄得怎麼樣了啊？」

    ……

    「老闆，按照你的要求，大部分的渲染功能和ai部分都差不多開發完成了。」鄧裴強給曹陽演示着他們引擎組製作的最新成果：

    畫面上，一個3d人物模型正在沙漠當中行走。

    場景隨着光線不斷變幻着，從白天迅速變幻成了夜晚。

    遠處是沙子在閃着光，人物的陰影也發生了變化。

    雖然看起來很無聊，但是這並不是遊戲演示，這段效果主要是給你看光影和場景渲染的。

    現在鄧裴強展示的是一個實時光的效果變化。

    什麼叫做實時光？

    在01年的時候，大部分的遊戲，包括比較火的古墓麗影以及生化危機系列，為了保持遊戲運行的流暢度，場景基本上都是靜態光照。

    比如你拿着鑰匙下地牢的時候，周圍昏暗的燈光倒映在地上，看起來像是有一個影子，實際上這是一個靜態圖片，並不會隨着光源的移動而改變。

    這種情況，要一直延續到差不多虛幻3出來以後，才有比較強大的實時光的渲染效果。

    而現在，鄧裴強演示的，就是一個會隨着光源變化的場景效果。

    雖然看起來遠遠沒有曹陽那個時代的精細和舒服，渲染也不是很高效，不過已經算是目前這個時代相對來說比較先進的3d渲染引擎了。

    「光照渲染不錯啊，性能方面呢？」曹陽問他。

    鄧裴強臉上露出有些尷尬的表情，「這個方面不是很理想，對cpu和顯卡的負荷比較大。」

    現在用來演示的機器，已經是01年能買到的最好的家用機，所有配置都是最高的，差不多全套下來要到4萬多塊錢，已經能趕得上博米最好的服務器水準了。

    鄧裴強將兩個光源加載到場景裏面，在走動的角色手中握着一個手電筒。

    周圍的環境開始發生了變化。

    於是出現了一些卡頓和光影不正常的表現。

    曹陽不由得皺起眉頭，看來這就是極限了。

    「沒事，再繼續優化吧。」曹陽笑了笑，「現在已經做得相當好了。」

    「嗯。」鄧裴強點點頭。

    遊戲引擎這種東西不是一朝一夕就能完成的，雖然現在已經開發了大半年的時間，不過有很多功能依然不完善，不過這都是正常的。

    好一些的遊戲引擎開發個三四年都是常事。

    mihayo也是通過十年的引擎研發，才讓他們的遊戲引擎領先全世界，成為唯一一個可以進行3渲2卡通渲染的超級武器。

    現在能做到這種程度，曹陽對鄧裴強團隊充滿了信心。

    「還有其他需要演示的嗎？」曹陽繼續問到，「沒有的話……」

    「曹總你可以看一看我們的骨骼動畫技術。」

    曹陽正準備散會，沒想到鄧裴強還意猶未盡。

    聽到骨骼動畫技術，曹陽一下子就不困了。

    這個東西是個好東西，最開始做遊戲的時候，想要完成3d模型的真實性，還真的離不開這個。

    不過遊戲當中的骨骼動畫跟現實中的人類生理構造恰好相反——

    現實中，人的所有行動，都是肌肉帶動的，比如轉動手臂，是肌肉縮緊，同時運作帶動相應的骨骼進行交叉旋轉。

    而遊戲中卻相反——

    是預先在遊戲模型上綁定一套適配的骨骼，然後由美術來調配骨骼的動作，之後人物模型的各個點會根據算法配合進行運動。

    通俗點說，就是骨骼帶動動作。

    這一套能做得好的話，那麼將來開發3a動作遊戲就有希望了。

    「我們引進了美國那邊的動作捕捉器和相關的動捕技術，先讓表演者穿上特定的衣服做動作，然後進行動作捕捉，之後再根據算法投射到遊戲中來，形成對應的骨骼動作，這樣看起來會更真實一些。」

    畫面中，鄧裴強正在演示的是一名拿着劍翩翩起舞的女劍客。

    雖然寶劍有些穿模，人物的衣服也不會隨着動作而產生物理化的運動，不過總體的動作還是非常流暢的。

    可以達到真人運動水平。

    「嗯，很不錯。」曹陽鼓起掌來。

    雖然比起前世的3d引擎還差了一些，不過能做到這種程度已經非常牛批了，曹陽幾乎能夠想像到再過一兩年以後，這款遊戲引擎能發展到什麼樣子。

    得到老闆的誇獎，鄧裴強一陣欣慰。

    至少這半年來的努力沒有白費。

    現在能做到領先時代的3d渲染，加上3d動作生成……

    emmm……

    曹陽大腦中已經有了一些初步的想法。

    ……